Otázku, v čem začít podnikat, nevyřeší hledání volné díry na trhu, ale průnik tří věcí: co umíte na úrovni, za kterou jsou lidé ochotni platit, po čem existuje prokazatelná poptávka a co dokážete rozjet z prostředků, které máte. Obor vybraný jen podle toho, že se o něm mluví jako o perspektivním, končí nejčastěji, protože zakladateli chybí buď dovednost, nebo kapitál na překlenutí prvního roku.

Tenhle text je pro člověka, který se rozhoduje mezi několika nápady a chce vědět, jak je porovnat a ověřit dřív, než dá výpověď. Najdete v něm srovnání oborů podle vstupní náročnosti, postup ověření nápadu bez investice, přehled toho, co se musí vyřídit na úřadech, a výpočet, kolik je nutné měsíčně vydělat, aby podnikání dávalo smysl.

Hlavní body

• Obor se vybírá podle dovednosti a poptávky, ne podle výše marže v cizím oboru.
• Nápad jde ověřit prodejem dřív, než se do něj vloží peníze.
• Vstupní náročnost oboru rozhoduje o tom, jak dlouho vydržíte bez příjmu.
• Volná živnost se ohlašuje, vázaná a řemeslná vyžadují doloženou odbornost.
• Rezerva na osobní výdaje je důležitější než rezerva na provoz firmy.

Jak si vybrat obor, ve kterém začít podnikat

Vybírejte obor, ve kterém už máte doloženou praxi nebo prokazatelný výsledek, protože právě ten zkracuje dobu, než přijde první platící zákazník. Člověk, který deset let dělal ve firmě totéž, co chce nabízet, má hotové kontakty, zná ceny v oboru a ví, co zákazníky opravdu trápí. Kdo začíná v oboru od nuly, platí tuhle znalost časem a ztrátami. Vedle oborové odbornosti přitom rozhodují i další schopnosti, které shrnuje text o tom, jaké dovednosti podnikatele jsou nejdůležitější.

Druhé kritérium je opakovanost zakázky. Obor, kde zákazník nakupuje pravidelně, se buduje pomaleji, ale stojí pevněji než obor s jednorázovými zakázkami, kde musíte každý měsíc shánět celý objem znovu. Kombinace obojího, tedy jednorázových zakázek doplněných o servis a údržbu, bývá v praxi nejstabilnější.

Přehled: obory podle vstupní náročnosti

Typ podnikání	Vstupní náklady	Doba k prvnímu příjmu	Hlavní riziko
Služby na základě vlastní odbornosti	nejnižší	týdny	příjem stojí a padá s jedním člověkem
Řemeslo a údržba	střední, hlavně nářadí a vozidlo	týdny až měsíce	doložení odbornosti, sezónnost
Zprostředkování a poradenství	nízké	měsíce	dlouhý rozhodovací cyklus zákazníka
E-shop s nakupovaným zbožím	střední až vysoké	měsíce	peníze vázané ve skladu, tlak na marži
Vlastní výroba	vysoké	měsíce až roky	investice do vybavení před první tržbou
Provozovna s otevírací dobou	nejvyšší	měsíce	fixní nájem běží bez ohledu na tržby

Jak ověřit nápad, než do něj dáte peníze

Nápad se ověřuje pokusem o prodej, ne dotazníkem. Otázka, jestli by si to člověk koupil, má téměř vždy zdvořilou kladnou odpověď, která nic nestojí. Skutečnou odpověď dostanete, až po někom budete chtít zálohu, termín nebo objednávku.

Nejlevnější způsob ověření je nabídnout službu úzkému okruhu lidí ještě předtím, než pro ni existuje firma, web a vybavení. Když se najdou tři zákazníci ochotní zaplatit, nápad drží. Když se nenajde ani jeden, ušetřili jste si investici do vybavení, které by leželo nevyužité.

Volná, vázaná a řemeslná živnost: v čem je rozdíl

Rozdíl je v tom, co musíte doložit. Volná živnost se pouze ohlašuje a odbornost se u ní neprokazuje, přičemž zahrnuje desítky oborů činnosti od velkoobchodu přes ubytovací služby po poradenství. Vázaná živnost vyžaduje doložení konkrétní kvalifikace stanovené živnostenským zákonem, například u účetního poradenství nebo u některých činností ve stavebnictví.

Řemeslná živnost se dokládá výučním listem, maturitou v oboru nebo praxí v příslušném rozsahu. Do téhle skupiny patří většina klasických řemesel. Když kvalifikaci nemáte, lze živnost provozovat prostřednictvím odpovědného zástupce, který ji doloží za vás.

Živnost, nebo společnost s ručením omezeným

Pro začátek se u většiny oborů vyplatí živnost, protože její založení je jednodušší a levnější a podnikání lze kdykoli přerušit. Hlavní nevýhodou je ručení celým majetkem, což je zásadní tam, kde hrozí velké škody nebo kde se pracuje s vysokými zálohami zákazníků.

Společnost s ručením omezeným odděluje majetek firmy od osobního a působí důvěryhodněji vůči velkým odběratelům, kteří s fyzickými osobami často nespolupracují. Nese ale povinnost vést účetnictví a složitější administrativu. Přechod od živnosti ke společnosti je běžný a nemusí se řešit na začátku. Ke společnosti patří i adresa, přičemž řešení pro ty, kdo nechtějí zveřejňovat bydliště, rozebírá text o tom, jak funguje virtuální sídlo společnosti.

Co si vyřídit, než vystavíte první doklad

Živnost se ohlašuje na kterémkoli živnostenském úřadě, a to jednotným registračním formulářem, kterým se zároveň provede registrace u finančního úřadu, u České správy sociálního zabezpečení a u zdravotní pojišťovny. Tím odpadá obcházení jednotlivých institucí zvlášť.

Po ohlášení je podnikatel dohledatelný v živnostenském rejstříku a v registru ARES, kde si ho ověřují odběratelé. Zálohy na sociální a zdravotní pojištění se u hlavní činnosti platí od začátku, u vedlejší činnosti vzniká povinnost platit sociální pojištění až po překročení rozhodné částky za rok. Konkrétní výše se každoročně mění a vyhlašuje ji Česká správa sociálního zabezpečení, takže je nutné ověřit ji vždy pro daný rok.

Kolik peněz mít stranou, než začnete

Rezerva se počítá ze dvou částí, které se nesmí míchat. První je provozní rezerva firmy na vybavení, materiál a první náklady. Druhá, a v praxi důležitější, je osobní rezerva na běžné výdaje domácnosti po dobu, než začne podnikání vydělávat. Podobně se posuzuje i osobní zadlužení, kde se rezerva nemá obětovat kvůli tomu, aby proběhlo předčasné splacení hypotéky.

Právě druhá část rozhoduje, jestli podnikání přežije první rok, protože nutnost okamžitého příjmu tlačí k přijímání nevýhodných zakázek. Jak se rezerva staví a jak velká má být, rozvádí text o tom, proč jsou pro podnikání důležité finanční rezervy.

Jak si spočítat, kolik musíte měsíčně vydělat

Minimální měsíční tržba se skládá z osobních výdajů domácnosti, z provozních nákladů podnikání, ze záloh na pojistné a z odložené částky na daň. Až součet těchto čtyř položek dá číslo, pod které se nesmíte dostat, aby podnikání nebylo ztrátové.

Z toho čísla se pak zpětně odvozuje sazba nebo marže. Když vyjde, že při rozumné hodinové sazbě byste museli odpracovat víc hodin, než má měsíc pracovních dní, nápad v dané podobě nefunguje a je nutné zvednout cenu nebo změnit model. Sledování těchto poměrů v čase je základ toho, co popisuje článek o tom, co je to finanční analýza.

Kde hledat první zákazníky

První zakázky přicházejí nejčastěji z dosavadní sítě kontaktů, tedy od bývalých kolegů, klientů předchozího zaměstnavatele a lidí z oboru. Je to zdroj, který nestojí nic a funguje okamžitě, ale rychle se vyčerpá. Proto se hned od začátku staví druhý kanál, který funguje i bez osobní známosti. Zajímavou skupinou odběratelů jsou firmy nad pětadvacet zaměstnanců, které řeší náhradní plnění a hledají dodavatele s příslušným oprávněním.

Druhým kanálem bývá vlastní web s konkrétní nabídkou a doporučení od prvních zákazníků. Placená propagace přichází na řadu až tehdy, když je jasné, co se prodává a za kolik, protože kampaň na nedoladěnou nabídku jen rychleji spotřebuje peníze.

Šest kroků, jak ověřit nápad, než dáte výpověď

1. Popište zákazníka jednou větou. Když ho nedokážete popsat konkrétně, nevíte, komu prodáváte.
2. Zjistěte ceny v oboru. Poptejte tři existující dodavatele jako zákazník a zapište si, co a za kolik nabízejí.
3. Spočítejte minimální měsíční tržbu. Osobní výdaje, provoz, pojistné, daň. Součet je hranice, pod kterou to nedává smysl.
4. Prodejte první zakázku ještě při zaměstnání. Ideálně tři. Bez peněz na účtu je poptávka jen domněnka.
5. Ověřte kvalifikační požadavky. Zjistěte, jestli jde o živnost volnou, vázanou nebo řemeslnou a co se dokládá.
6. Odložte osobní rezervu. Na běžné výdaje domácnosti, ne na vybavení firmy.

Časté otázky k tomu, v čem začít podnikat

V čem začít podnikat, když nemám žádné úspory?

Bez úspor dávají smysl jen obory s minimálními vstupními náklady, tedy služby postavené na vlastní odbornosti, kde je hlavním vkladem odpracovaný čas. E-shop, výroba i provozovna vyžadují peníze vázané dřív, než přijde první tržba. Rozjezd při zaměstnání je v takové situaci bezpečnější než okamžitá výpověď.

Musím mít živnostenský list, než vystavím první fakturu?

Ano, oprávnění musí existovat před zahájením činnosti, nikoli až po ní. Ohlášení se podává na živnostenském úřadě a živnost lze provozovat ode dne ohlášení, u vázané a řemeslné po doložení kvalifikace. Fakturace bez příslušného oprávnění je porušením živnostenského zákona.

Je lepší začít na živnost, nebo rovnou založit společnost?

Pro většinu začínajících je jednodušší živnost, protože se snáz zakládá, snáz přerušuje a nevyžaduje vedení účetnictví. Společnost s ručením omezeným má smysl tam, kde hrozí velké škody, kde se pracuje s vysokými zálohami zákazníků nebo kde odběratelé s fyzickými osobami nespolupracují. Přejít od živnosti ke společnosti lze kdykoli později.

Můžu podnikat vedle zaměstnání?

Ano, podnikání jako vedlejší činnost je běžné a pro ověření nápadu nejbezpečnější. U vedlejší činnosti vzniká povinnost platit zálohy na sociální pojištění až po překročení rozhodné částky za kalendářní rok, zdravotní pojištění hradí zaměstnavatel z hlavního pracovního poměru. Pozor je třeba dát na konkurenční ujednání v pracovní smlouvě.

Jak dlouho trvá, než začínající podnikání začne vydělávat?

U služeb postavených na vlastní odbornosti a existující síti kontaktů přicházejí první příjmy v řádu týdnů. U e-shopu, výroby a provozovny se počítá spíš v měsících, protože nejdřív odchází peníze do skladu, vybavení nebo nájmu. Rozhodující je typ oboru, ne píle zakladatele.

Co je nejčastější důvod, proč začínající podnikání skončí?

Nejčastěji dojdou peníze dřív, než se nabídka doladí, protože zakladatel podcenil osobní rezervu a musel brát nevýhodné zakázky. Druhým důvodem je špatně nastavená cena, která nepokrývá pojistné, daň ani neproduktivní čas. Konkrétní příklady rozebírá text o chybách, které mohou zlikvidovat byznys.

Musím se registrovat k DPH hned na začátku?

Povinná registrace nastává až po překročení zákonem stanoveného obratu za sledované období, takže začínající podnikatel obvykle plátcem není. Dobrovolná registrace se vyplatí tehdy, když jsou zákazníky převážně plátci DPH a když firma pořizuje větší vstupy. Konkrétní hranici obratu i podmínky stanoví zákon o dani z přidané hodnoty a před rozhodnutím je vhodné je ověřit.

Jak si ověřit, jestli je v oboru dost zákazníků?

Nejpřímější cestou je zjistit, kolik dodavatelů v oboru a regionu už funguje a jak dlouho. Obor, kde vedle sebe roky existuje více firem, poptávku prokazatelně má. Obor, kde nikdo nepůsobí, může znamenat příležitost, ale častěji znamená, že se to nikomu nevyplatilo.

Rozhoduje první zaplacená faktura, ne podnikatelský záměr

Většinu nejistoty kolem toho, v čem začít podnikat, odstraní jediný krok: pokusit se prodat dřív, než se cokoli založí a nakoupí. Zaplacená záloha od cizího člověka řekne o životaschopnosti nápadu víc než jakýkoli propočet.

Zbytek je pak provozní disciplína. Sledovat, kolik z tržby zbývá po odečtu nákladů, pojistného a daně, a včas zvyšovat cenu, když se ukáže, že nezbývá dost. Nástroje, které tuhle evidenci usnadní hned od začátku, shrnuje přehled toho, jaké aplikace by měl mít každý podnikatel po ruce.