Reklamní předměty plní svůj účel jen tehdy, když si je příjemce nechá a používá je. Rozhoduje o tom životnost předmětu, jeho skutečná užitečnost pro konkrétního člověka a míra, do jaké je potisk nevtíravý. Předmět, který skončí v šuplíku, nezaplatí ani vlastní výrobu, i když byl levný.

Tenhle přehled je pro firmu, která reklamní předměty objednává poprvé nebo je objednává opakovaně a nedaří se jí odhadnout, co se skutečně používá. Najdete v něm rozdělení předmětů podle životnosti, pravidla pro umístění loga, srovnání technik potisku a šest chyb, na kterých se nejčastěji utopí rozpočet.

Hlavní body

• Hodnotu předmětu určuje počet let, po které se používá, ne pořizovací cena.
• Logo má být čitelné a malé. Předmět s obřím logem lidé nepoužívají na veřejnosti.
• Technika potisku se volí podle materiálu, ne podle ceny.
• Jiný předmět patří na veletrh a jiný stálému klientovi.
• Předmět bez užitku nezachrání ani dobrý design.

K čemu firmě reklamní předměty ve skutečnosti slouží

Reklamní předmět funguje jako opakovaná připomínka v okamžiku, kdy zákazník na firmu nemyslí. Tím se liší od inzerátu, který působí jednorázově a jen po dobu, kdy je za něj zaplaceno. Předmět na pracovním stole se dostane do zorného pole několikrát denně po dobu let.

Z toho plyne i způsob, jak se vyhodnocuje. Nemá smysl počítat okamžitou návratnost jako u výkonnostní kampaně. Reklamní předmět patří do stejné kategorie jako značka a vizuální styl, tedy k dlouhodobému budování povědomí, které rozvádí i text o tom, jak se buduje firemní image a k čemu se dá využít.

Podle čeho vybírat reklamní předmět, aby ho příjemce nevyhodil

Rozhodující je odpověď na otázku, jestli by si příjemce ten předmět koupil sám, kdyby na něm nebylo logo. Pokud ano, bude ho používat. Pokud ne, skončí v šuplíku bez ohledu na to, jak pěkně je vyveden. Když je cílem odlišit se od ostatních vystavovatelů, sahá se po nápaditějších kusech, které shrnuje přehled toho, jaké netradiční reklamní předměty lidé skutečně používají.

Druhé kritérium je vazba na obor. Stavební firma, která rozdává metry a svinovací pásma, trefuje situaci, ve které si na ni zákazník vzpomene právě ve chvíli, kdy ji potřebuje. Obecný předmět bez vazby na obor tuhle výhodu nemá a soutěží jen užitečností.

Přehled: typy reklamních předmětů podle životnosti

Skupina	Typická životnost	Pro koho se hodí	Na co si dát pozor
Nástěnné a stolní hodiny	roky	kanceláře, provozovny, stálí klienti	logo mimo ciferník, jinak se hodiny nepověsí
Nářadí a měřidla	roky	řemeslo, stavebnictví, technické obory	funkčnost před vzhledem, laciný kus kazí dojem
Textilní tašky	měsíce až roky	široká veřejnost, veletrhy, prodejny	gramáž látky a nosnost ucha
Termonádoby a lahve	roky	kanceláře, sport, doprava	myčka a těsnost víčka
Psací potřeby	týdny až měsíce	hromadné rozdávání, konference	kvalita náplně, jinak se vyhodí po týdnu
Papírové a sezónní tiskoviny	dny až měsíce	jednorázové akce	bez trvalého efektu, počítat jako spotřební materiál

Proč trvanlivé předměty vycházejí levněji než levné hromadné

Cena předmětu se má počítat na rok používání, ne na kus. Tisíc propisek, které se do měsíce ztratí, vyjde na rok viditelnosti dráž než padesát kusů něčeho, co vydrží pět let na stole. Většina firem tenhle přepočet nedělá a rozhoduje se podle celkové faktury.

Nejdelší životnost mají předměty, které se pořizují jednou a pak se nemění. Do téhle skupiny patří vybavení kanceláře, například hodiny, které visí na zdi tak dlouho, dokud fungují, a po celou dobu jsou v zorném poli každého, kdo do místnosti vejde.

Kam umístit logo a proč velké logo předmět zabíjí

Logo má být umístěné tak, aby předmět zůstal použitelný na veřejnosti. Přes celou plochu potištěný kus lidé používají doma nebo vůbec, protože nikdo nechce chodit jako reklamní plocha cizí firmy. Diskrétní potisk na okraji nebo na zadní straně paradoxně přinese víc zobrazení, protože se předmět skutečně nosí.

Praktické pravidlo je držet potisk pod desetinou viditelné plochy a nikdy nezakrývat funkční část předmětu. U hodin to znamená vynechat ciferník, u tašky nepotiskovat celou stranu, u lahve nechat volné místo pro úchop.

Jaká technika potisku se hodí na jaký materiál

Technika se volí podle materiálu a podle toho, jestli předmět půjde do myčky nebo do pračky. Sítotisk se hodí na rovné plochy textilu a papíru a snese sytou barvu. Tampónový tisk zvládne zakřivené a nepravidelné povrchy, například psací potřeby a drobnou plastovou galanterii.

Laserová gravírka nevytváří vrstvu, ale odebírá materiál, takže na kovu a dřevu vydrží prakticky navždy a nesetře se. Výšivka je nejtrvanlivější řešení pro textil a snese opakované praní. UV tisk umí plnobarevný motiv na tvrdé materiály, ale hůř odolává mechanickému oděru.

Kolik kusů objednat a proč se malá objednávka nevyplácí

Objednané množství se odvíjí od nákladů na přípravu potisku, které jsou u většiny technik jednorázové. Příprava sítotiskového síta nebo gravírovacího souboru stojí stejně u padesáti i u pěti set kusů, takže cena za kus u malé objednávky prudce roste.

Rozumný postup je objednat pro první kolo menší sérii jednoho typu, ověřit, jak na ni lidé reagují, a teprve pak dokoupit. Objednat naráz zásobu na tři roky dopředu se nevyplácí, protože se mezitím mění vizuální styl i sortiment.

Komu předmět dát a kdy ho předat

Předání má být vázané na konkrétní příležitost, ne na náhodné rozdávání. Předmět předaný při podpisu smlouvy nebo při převzetí zakázky si příjemce spojí se situací a nechá si ho. Kus vytažený z krabice bez souvislosti nemá pro koho být významný. V chladné části roku navíc rozhoduje počasí, jak popisuje přehled toho, jaké reklamní předměty na podzim se skutečně používají.

Rozlišujte také mezi stálými klienty a novými kontakty. Stálému partnerovi patří jeden kvalitní předmět dlouhé životnosti, novému kontaktu na veletrhu spíš něco, co unese v ruce a co ho nezatíží po cestě domů.

Co se hodí na veletrh a co pro stálé klienty

Na veletrh patří lehký, skladný a okamžitě použitelný předmět, protože návštěvník obchází desítky stánků a nese si všechno s sebou. Nejlépe tuhle roli zvládá reklamní taška, do které si člověk uloží materiály od ostatních vystavovatelů, takže vaše logo obejde celý veletrh na jeho rameni.

Pro stálé klienty platí opak. Tam se vyplatí jeden dražší kus s dlouhou životností předaný osobně, protože u dlouhodobého vztahu nejde o zásah, ale o připomínku kvality. Celý sortiment a možnosti potisku je vhodné probrat s dodavatelem, který reklamní předměty vyrábí a potiskuje, protože technická omezení se u každého materiálu liší.

Jak předmět zapadá do zbytku firemní komunikace

Předmět má nést stejné barvy, stejnou verzi loga a stejný jazyk jako web a nabídky. Rozpor mezi vzhledem předmětu a vzhledem webu působí, jako by šlo o dvě různé firmy, a hodnotu předmětu snižuje.

Samotný předmět zároveň nemá nést hlavní tíhu propagace. Je to doplněk, který podpírá kanály s měřitelným výkonem, jak popisuje přehled toho, jaké druhy reklamy dostanou firmu do povědomí. Firma, která staví propagaci jen na dárcích, nemá jak zjistit, co jí přivádí zakázky, protože jí chybí kanál s měřitelnou konverzí. Jak takový kanál založit a vyhodnotit, popisuje návod na to, jak nastavit reklamní kampaň.

Šest chyb při objednávce reklamních předmětů

1. Logo přes celou plochu. Předmět se stane nepoužitelným na veřejnosti a zůstane doma v krabici.
2. Nákup podle nejnižší ceny za kus. Nefunkční kus poškozuje dojem z firmy víc, než by ho žádný dárek poškodil.
3. Jeden typ předmětu pro všechny. Stálý klient a náhodný návštěvník veletrhu potřebují každý něco jiného.
4. Špatná technika potisku na daný materiál. Potisk se po několika praních nebo mytích setře a zůstane rozmazaná skvrna.
5. Rozdávání bez příležitosti. Předmět předaný bez souvislosti si nikdo nespojí s firmou.
6. Zásoba na roky dopředu. Změní se logo nebo sortiment a celá objednávka je nepoužitelná.

Časté otázky k reklamním předmětům

Jaké reklamní předměty vydrží nejdéle v používání?

Nejdelší životnost mají předměty, které se pořizují jednou a pak se roky nemění, tedy nástěnné hodiny, kvalitní nářadí a měřidla, termonádoby a vybavení kanceláře. Společné mají to, že jejich obměnu nevyvolá móda ani opotřebení, ale jen porucha. Naopak nejkratší životnost mají psací potřeby a papírové tiskoviny.

Jak velké má být logo na reklamním předmětu?

Logo má zůstat čitelné, ale nemá zabírat víc než zhruba desetinu viditelné plochy a nikdy nemá krýt funkční část předmětu. Velké logo snižuje ochotu předmět používat na veřejnosti, takže paradoxně vede k menšímu počtu zobrazení než potisk diskrétní.

Jaká technika potisku vydrží mytí v myčce a praní?

Na kovu a dřevu vydrží nejdéle laserová gravírka, protože materiál odebírá a nevytváří vrstvu, která by se mohla setřít. Na textilu je nejtrvanlivější výšivka, která snese opakované praní. Sítotisk a tampónový tisk odolávají hůř, jejich životnost závisí na použité barvě a na tom, jak intenzivně se předmět používá.

Vyplatí se objednat malé množství reklamních předmětů?

U většiny technik je příprava potisku jednorázový náklad, který se rozpouští do počtu kusů, takže cena za kus u malé objednávky výrazně roste. Malá série má smysl jako test před větší objednávkou, ne jako trvalé řešení. Před objednávkou se vyplatí zjistit, od jakého množství se cena za kus láme.

Jaké reklamní předměty se hodí na veletrh?

Lehké, skladné a okamžitě použitelné, protože návštěvník obchází mnoho stánků a všechno nese s sebou. Nejlépe fungují tašky, do kterých si uloží materiály od ostatních vystavovatelů, dále drobné psací potřeby a předměty na krk nebo do kapsy. Těžké a objemné dárky návštěvníci na veletrhu odmítají.

Jak se dá měřit návratnost reklamních předmětů?

Přímá návratnost jako u výkonnostní kampaně se u nich změřit nedá, protože působí dlouhodobě a bez proklikatelné stopy. Sledovat se dá počet předaných kusů na uzavřenou zakázku a zpětná vazba obchodníků. Reklamní předměty patří do rozpočtu na budování značky, ne do rozpočtu na akvizici.

Má smysl dávat reklamní předmět novému zákazníkovi hned při prvním kontaktu?

Při prvním kontaktu se hodí spíš drobnost, kterou lze předat bez závazku. Hodnotnější předmět má větší efekt ve chvíli, kdy už je vztah navázaný, tedy při podpisu smlouvy nebo při předání zakázky. Drahý dárek na začátku může naopak působit jako pokus o vytvoření závazku.

Jak často obměňovat sortiment reklamních předmětů?

Sortiment se obměňuje spíš podle změn ve firmě než podle kalendáře. Důvodem k obměně je změna loga nebo vizuálního stylu, rozšíření nabídky do nového oboru a zpětná vazba, že se stávající předmět nepoužívá. Objednávat zásobu na několik let dopředu se nevyplácí právě proto, že tyhle změny přijdou dřív, než se zásoba spotřebuje.

Předmět, který přežije stěhování kanceláře

Nejlepší test reklamního předmětu je otázka, jestli by ho příjemce vzal s sebou při stěhování do nové kanceláře. Co si člověk zabalí, to používá a bude používat dál. Co nechá v zásuvce starého stolu, nemělo hodnotu ani v den, kdy to dostal.

Z toho plyne i celý postup výběru. Napřed užitečnost pro konkrétního příjemce, pak životnost, pak střídmý potisk, a teprve nakonec cena za kus. V opačném pořadí se objednávají skladové zásoby, které nikdo nerozdá.